Am inceput seara, ca de obicei, cu o parte de networking, unde am putut sa ne cunoastem impreuna cu invitatii nostrii, sa socializam, sa aflam cu ce se ocupa fiecare. Am inceput conversatii despre ce am putea sa aflam in seara aceea si cam cum ar fi prezentarile.

Primul care ne-a vorbit a fost profesorul Schiele. Tema prezentarii sala a fost Lean Management. Caracteristica modelului este o abordare pas cu pas centrata pe client, folosita pentru a identifica si elimina erorile sau punctele slabe din sistemul pe care il folosesti in asa fel incat sa cresti eficienta in munca de zi cu zi. Lean Management este o modalitate de a gandi astfel incat sa ramai eficient, de a livra clientilor tai ceea au nevoie, atunci cand au nevoie, cu pierderi reziduale minime sau 0 in procesul acesta.

Am aflat ca printre sursele care genereaza pierderile reziduale sunt: pregatirea procesului, procesele de depozitare sau arhivare, intarzierile sau amanarile, procedurile de manipulare sau mutare a hartiilor, materialelor, procedurile de inspectie si control, defectiunile echipamentelor.

Procesul de gandire lean se aplica tuturor proceselor. Ajuta la identificarea modalitatilor de imbunatatire chiar si in acele procese care par sa functioneze fara deficit. Atunci cand este aplicata corespunzator, procedura duce la reducerea semnificativa a costurilor, imbunatatirea comunicarii, constientizarea nevoilor si asteptarilor clientilor si la imbunatatirea calitatii serviciilor si produselor livrate.

Gandirea de tip lean este o serie de concepte interconectate: tehnici si unelte, procese standardizate, masuratori si matrici (care se raporteaza la mijloace si scopuri) si, nu in ultimul rand, central se afla sistemul de valori si credinte, care reprezinta motorul intregului mecanism.

Schimbarile sustenabile la scara mare nu se pot obtine dintr-o data. Schimbarile incrementale ajuta la asigurarea evaluarii si imbunatatirii constante. A cauta modalitati de a imbunatatii ceea ce faci zi de zi duce la cresterea si dezvoltarea afacerii tale intr-un mod sustenabil si de lunga durata.

Concluzia la care am ajuns: In timp ce uneltele lean te pot ajuta sa intelegi de ce apar probleme si iti dau abilitatile de a le elimina, gandirea de tip lean este un sistem de gandire si credinte care te va motiva sa faci aceste schimbari.

A doua prezentare, cea a lui Catalin Ionescu, a fost spectaculoasa in primul rand prin modalitatea in care a abordat ideea de ce nu ar trebui sa faca managerii, dar continua sa faca. Am vazut seriozitatea discutiilor generate, dar ne-am si amuzat de ceea ce se intampla in jurul nostru.

Catalin si-a inceput prezentarea de la ideea ca petrecem prea mult timp invatandu-i pe manageri ce sa faca si prea putin timp invatatndu-i ce sa nu faca.

Iata ideiile principale despre ASA NU:

1. Iluzia: vorbim aici despre acei manageri/antreprenori care cred ca totul este bine, ca nu au nici o problema, ca sunt cei mai buni.

2. Vrea mai mult si mai repede:

-          Un proverb chinezesc spune: In fiecare succes se afla grauntele esecului. Uneori, uitam acest aspect.

Multi manageri/antreprenori, in momentul in care se vad sus, se considera „zei” si incep sa se relaxeze. Din pacate multi asta asteapta. Este esential ca antreprenorii sa invete sa piarda, deoarece cu totii pierdem la un moment dat. „Daca nu esti suficient de bun fara medalie, nu vei fi suficient de bun nici cu medalie”.

3. Vor sa arate lumii cat sunt de destepti: angajatilor, stake/share holderilor, competitorilor, furnizorilor, clientilor.

Sunt genul care explica tot timpul, iti dau multe cifre, ceea ce de multe ori se traduce prin frica de a nu da bine. Una din problemele managerilor apare din faptul ca nu stiu sa delege.

O alta dificultate poate aparea din gradul de instruire: cu cat nivelul de instruire e mai ridicat cu atat mai multe explicatii se pot gasi pentru orice, ceea ce de fapt demonstreaza de ce nu a facut ceea ce trebuia sa faca.

4. Sunt lasi: nu au curajul sa infrunte problemele si sa discute pe rezultate pentru a cauta solutii si nu explicatii.

5. Vor tot timpul sa adauge valoare: functioneaza pe principiul: „e bine, dar…”, ceea ce duce la distrugerea motivatiei celor din jur, care vin cu idei, propuneri, solutii.

6. Emit continu judecati de valoare. Au opinii despre toti. Critica pe toata lumea.

Asta duce la neproductivitate, deoarece oamenii isi parasesc sefii, nu compania!

7. Sunt prea competitivi: „noi avem dreptate”, „tu? Stai sa iti explic eu…”, „ceilalti nu au dreptate…”, acestea ar fi unele din frazele pe care le folosesc acesti manageri.

Concluziile la care am ajuns in urma prezentarii sustinute de Catalin au fost ca trecerea de la antreprenoriat la corporatie e un proces foarte personal si foarte dureros, iar aceasta schimbare e nevoie sa inceapa de la antreprenor. Catalin spunea: „trecerea presupune sa stai singur si sa incasezi cu zambetul pe buze ceea ce vine de la cei de sub tine”.

Regula care se contureaza din acest proces: echipa implicata si motivata vrea putere. Cand capata putere, creeaza procese. Tu le dai directie ceea ce te face sa devii un leader si sa dai viziune. Asta presupune sa conversezi despre rezultate.

Leadership-ul este despre cum le cuceresti mintile oamenilor.

Si, asa cum spunea Ford: „Fie ca tu crezi ca poti, fie ca tu crezi ca nu poti – in ambele cazuri ai dreptate”.

A treia prezentare a serii a fost cea a lui Traian Ispasiu. El ne-a dezvaluit despre perspectiva lui asupra modului in care gandirea noastra ne influenteaza actiunile. Discutiile au pornit de la principiul lui Pareto, 80-20, mai precis de la ideea ca 20% din activitati genereaza 80% din rezultate. O alta statistica spune ca 10% din oameni genereaza si obtin mai multe rezultate decat restul de 90%.

Acesti 10% din oameni au o structura adaptabila. Daca intalnesc o problema ei genereaza solutii pentru rezolvarea ei. Am mai aflat ca acest tip de oameni sunt cei care cauta oportunitati. Ei nu asteapta ca posibilitatile sa vina spre ei, ci incearca sa gaseasca cat mai multe posibilitati de a genera imbunatatiri sau crestere. Cauta evolutie si dezvoltare, deoarece asta duce la inovatie. Sunt deschisi la idei noi si sunt orienteti spre solutii.

Tipologia acestui antreprenor cauta raspunsuri la intrebarea „CUM?”.

Cautand raspunsuri la o astfel de intrebare devii creativ chiar daca ai crezut ca nu esti. De multe ori creativitatea nu presupune sa gasesti ceva total nou, ci modalitati diferite de a aborda ceva ce deja a fost incercat. Asta poate genera solutii noi si creative.

Concluzia cu care Traian si-a incheiat prezentarea: „nu cauta scuze, cauta solutii, deoarece cuvintele sunt ganduri comprimate”.

Astfel am incheiat o seara deosebita, in care am aflat o multime de lucruri utile, noi si pe care le putem aplica in propriile noastre afaceri.

Cosmina Pacurar

Business Development Director

Creat special pentru noua generatie de manageri, Leadership Academy te invita o saptamana la Poiana Brasov, intre 25-31 iulie 2010, ca sa gusti leadership-ul la racoare. Un mix de workshopuri, sustinute de traineri de top, povesti ale unor oameni de succes din diverse domenii de activitate, precum si simulari de business coordonate de antreprenori romani intr-un cadru deloc formal, iti vor crea o experienta de leadership diferita de cea cu care esti obisnuit.

Leadership din experiente, si nu din carti, iti vor impartasi: Marius Ghenea, Presedinte, PC Fun, Radu Enache, CEO, HP Romania, Florentin Tuca, Avocat asociat, Tuca Zbarcea&Asociatii, Dan Pascariu, Presedinte, UniCredit Tiriac Bank,  Profesor Doctor Niels Schnecker,  Aliz Kosza, Director General, Fabryo, Nicu Alifantis, artist, Eliza Rogalski, CEO, Tempo Creative Group, Oliver Olson, Program Director, Maastricht School of Management Romania, Ciprian Trandafirescu, Managing Director, Kingstone Group , Daniela Oancea, Redactor Coordonator, Revista Cariere, Daniel Bichiş, Trainer NLP, Competent Consulting, Andreea Ionescu, Managing Partner, ConsultWare. Lista liderilor de top nu se opreste aici. Mai multe informatii gasesti pe: http://www.leadershipacademy.ro.

Evenimentul se adreseaza tinerilor manageri si antreprenori, conducatorilor de ONG-uri, tuturor celor care au minim 3 ani experienta in conducerea unei echipe si doresc un altfel de leadership. Performeri de top, 26 de tineri au ocazia sa isi dezvolte abilitatile de leadership si potentialul creativ, avand apoi un puternic impact asupra societatii prin pozitiile pe care le detin.

Locurile sunt limitate, asa ca, pentru a putea fi unul dintre participanti, te invitam sa accesezi:
http://www.leadershipacademy.ro/index.php?page=inregistrari

*Taxa de participare include toate cele 6 nopti de cazare la Hotelul Rina Vista din Poiana Brasov, in regim all-inclusive, suportul de curs si toate materialele de training printate.

Comunitatea Romanian Managers beneficiaza de un discount de 50 Eur din taxa de participare la Leadership Academy.

CONTACT:
Adelina Maria
Program Director Leadership School & Academy
LEADERS Romania
E-mail: adelina@leaders.ro
Tel: 0722193066

Cui se adreseaza?

• Managerilor generali

• Managerilor executivi

• Directorilor de department

• Managerilor financiari

• Contabililor

• Top Managerilor

• Middle Managerilor

• Antreprenorilor

• CFO

Despre piata financiara, riscuri, modalitati de redresare dupa perioada dificila, relatia companie-banci si alte subiecte interesante ne vor vorbi:

Bogdan C. Diaconu: proprietar VFM Consulting – consultanta in afaceri, director financiar al Bog’Art – lider in Antreprenoriat General in Romania. Absolvent al programului MBA Romano-Canadian in 1995, are 15 ani de experienta profesionala in diverse industrii, din care 12 ani in management financiar si general. Bogdan ne va face o scurta introducere in lumea managerului financiar, al companiei mici, mijlocii sau mari, speram ca pe intelesul tuturor. Ne-a promis ca ne va vorbi despre :

-          Ce isi doresc antreprenorii sa stie despre domeniul financiar-contabil, pentru a-si maximiza sansele de a-si atinge obiectivele;

-          Cine este responsabil de rezultatele financiare ale companiei;

-          Ce riscuri financiare trebuie sa aiba in vedere antreprenorul/directorul general pentru business-ul pe care il conduce.

Dragos Cabat: „Activitatea mea profesionala a inceput in anul 1987, in paralel cu facultatea Politehnica. Dupa terminarea facultatii am decis sa fac o schimbare de domeniu, catre sectorul financiar. Pasul decisiv a fost programul MBA pe care l-am absolvit in anul 1995. Din anul 2000 detin si titlul de Chartered Financial Analyst (CFA), cea mai importanta distinctie profesionala internationala in domeniul investitiilor. Pentru urmatorii patru ani am lucrat pe piata de capital pentru doua firme de brokeraj, Intervam si Demir Securities, ca Head of Research si Corporate Finance. Am colaborat in aceasta perioada cu firme de investitii din Europa (WestLb, Credit Commercial de France) si SUA. Incepand cu anul 1999 am lucrat pentru mai multe banci comerciale (Unicredit Bank Romania, OTP Bank Romania, Citibank ). Din 2008 am fondat Financial View impreuna cu Catalin Dumitrescu, in scopul de a servi clientii institutionali si publicul larg. Oferim prin Financial View servicii de training, consultanta pentru sectorul financiar si managerii financiari din companii.”

Dragos ne va vorbi despre:  Relatia companie – banci in actualul context economic. Programul de austeritate si criza financiara din UE marcheaza negativ potentialul companiilor romanesti. Care sunt sansele de redresare economica in urmatoarea perioada si pe se poate baza revenirea economica?

Il mai avem alaturi de noi si pe Ionut Zeche, Partener Mirus Advisers. Bursier Fulbright si US CPA, specializat in Planificare Fiscala si Litigii Fiscale.

Topic – open speech, Finance and Tax or Tax and Finance – Rolul fiscalitatii in finantele corporatiste.

Accesul la evenimente se va face exclusiv pe baza detinerii unui Card de fidelitate. Detalii despre card gasesti aici.

Evenimentul va avea loc Miercuri, 14 iulie, la Cafepedia din P-ta Romana, Str. Arthur Verona, nr. 2 (vis-a-vis de “La Mama”), incepand cu ora 19.

Pentru mai multe detalii despre eveniment sau despre achizitia unui card, nu ezita sa ma contactezi la adresa cosmina.pacurar@kingstone-group.com

Cui se adreseaza?

• Managerilor generali

• Managerilor executivi

• Antreprenorilor

• Top Managerilor

• Middle Managerilor

• Directorilor de department

• Responsabililor cu comunicarea

Incepem seara cu o sesiune dedicata networkingului, apoi vom discuta cu cei trei invitati despre:

Brand Fobia Antreprenorului

-          Tipuri de branding din perspective unui antreprenor

-          Compozitia unui brand cand sunt antreprenor

-          Importanta brandingului in antreprenoriat

-          Metode de promovare a brandului

Antreprenoriat pe timp de criza:

-          Nevoia de dezvoltare versus cutting costs

-          On-line versus off-line

-          Social-media versus networking

1. Care este varsta optima la care sa devii antreprenor? Cand alegi tu momentul si cand te alege momentul pe tine?

2. Exista “semne” care sa indice la o persoana succesul antreprenorial?

3. Care sunt principalele momente de criza ale unei firme – si cum ar putea fi ele evitate?

Daniel Enescu: este unul din  fondatorii firmei de marketing research Daedalus Consulting, devenita ulterior Daedalus Millward Brown – singura firma locala din primele 5 companii de profil din Romania.In prezent este partener in inca trei firme care impreuna cu Daedalus Millward Brown formeaza grupul Daedalus – un grup de firme care integreaza servicii complete in informatiile de afaceri – pornind de la culegerea de date si incheind cu consultanta de afaceri.  In varsta de 41 de ani, Daniel a absolvit Facultatea de aeronave, Facultatea de relatii economice internationale si are o diploma de MBA cu Programul Romano Canadian. Este presedintele Societatii romane de marketing si sondarea opiniei publice – SORMA.

Marius Pellegrini: „ Povestea mea a inceput din momentul in care a inceput sa ma fascineze puterea Advertising-ului de a transmite si comunica vizual cu masele. Asa ca, am pornit pe calea design-ului inca de la varsta de 14-15 ani. La 18 ani am deschis  o mica agentie de publicitate locala, pe vremea  in care nimeni nu prea stia ce inseamna  Advertising-ul si ce beneficii  aduce. Intr-un an, impreuna cu echipa mea de atunci, am reusit atat sa educam clientii (legat de utilitatea promovarii oricarui business), cat si sa imi fac serviciile cunoscute si cerute la nivel regional. Apoi, am ajuns in Bucuresti, unde am preferat sa ma perfectionez in arta design-ului timp de 7 ani, lucrand la shop-uri de creatie recunoscute, unde am descoperit si aprofundat mecanismele de promovare la un nivel mai complex. Acum 2 ani, impreuna cu partenerii  mei, am decis sa o luam pe “drumul” nostru, si am infiintat shop-ul de creatie The Brotherhood. Asadar, am o experienta de 9 ani in total in domeniul comunicarii.”

Gabriel Aftenie: Antreprenor din 1994, a condus si a dezvoltat afaceri in diverse sectoare de activitate de la alimentatie publica, la unul dintre primele internet caffe-uri in 1995, ca apoi sa se concentreze pe domeniul Traducerilor scrise si orale, prin firma Babylon Consult, ajungand pe cel mai ridicat palier fiind interpret si furnizor de servicii pentru cele mai inalte foruri nationale (Presidentie, Guvern, Camera Deputatilor, Ambasada SUA, Ambasada Africii de Sud etc) si internationale (SECI si NATO).
Din ianuarie 2010, a infiintat o noua firma centrata pe servicii de marketing care dezvolta solutii de promovare online.

Iar daca nu veti epuiza toate intrebarile in sesiunea destinata, fiti fara grija: ii veti putea aborda pe speakeri si in partea de networking post-eveniment.

Accesul la evenimente se va face exclusiv pe baza detinerii unui Card de fidelitate. Detalii despre card gasesti aici.

Evenimentul va avea loc Miercuri, 7 iulie, la Cafepedia din P-ta Romana, Str. Arthur Verona, nr. 2 (vis-a-vis de “La Mama”), incepand cu ora 19.

Pentru mai multe detalii despre eveniment sau despre achizitia unui card, nu ezita sa ma contactezi la adresa cosmina.pacurar@kingstone-group.com

Evenimentul va debuta cu o parte de networking, unde vom avea ocazia sa cunoastem specialisti din domenii diferite, sa formam relatii si sa discutam business. Vor urma prezentarile, dupa care incheiem cu o parte finala de networking.

Cui se adreseaza?

• Managerilor generali

• Managerilor executivi

• Antreprenorilor

• Top Managerilor

• Middle Managerilor

• Coordonatorilor de echipa

• Directorilor de departament

Ii vom avea alaturi de noi pe:

Joseph Shiele a finalizat un MBA la Scoala de Afaceri Wilfred Laurier’s, un doctorat in Managementul Operatiunilor in cadrul Universitatii Western Ontario’s Richard Ivey School of Business in sectorul de Achizitii si Managementul Lantului Logistic, si a urmat si studii post-doctorale la Scoala de Afaceri Harvard si la Scoala de Management Kellogg din Chicago.

A acumulat o experienta notabila in senior management pentru Ford Motor Company si Caile Ferate Nationale Canadiene si am fost responsabil de instalarea unor birouri internationale de distributie pentru firme localizate in Canada, SUA si Mexic. A oferit, de asemenea, servicii de consultanta unor companii din Top 500 Fortunes.

De-a lungul anilor, a predat cursuri pentru studentii din anii terminali si pentru absolventi, in cadrul Scolii de Afaceri Ivey, al Universitatii Wilfred Laurier, al Scolii de Management din Universitatea Ottawa sau in cadrul altor universitati din Europa.

Tema pe care o va aborda maine seara este: “Lean Management”

Catalin Ionescu – fost CEO si Presedinte al CODECS vreme de 15 ani, expert in dezvoltarea si implementarea programelor de formare a adultilor, in consultanta si coachingul echipelor de directori, experienta acumulata in decursul a 16 ani de activitate in domeniu si peste 60 de clienti cu care a lucrat. Domenii de expertiza: strategie, marketing, comunicare, gestiunea schimbarilor, managementul conflictelor, team building si altele. In decursul celor 15 ani in care a condus compania CODECS a infiintat o serie de programe si activitati si institutii, precum Coaching Institute, Fundatia CODECS pentru Leadership, Editura CODECS si altele.

Ne va spune “ce nu ar trebui sa mai faca managerii”:

- comportamente ce franeaza dezvoltarea
- schimbarea ca atitudine si actiune
- cum iti vezi viitorul?
- cele sase nevoi fundamentale
- de ce avem nevoie de consultanti

Traian Ispasiu - owner Café Tabiet. Primul business l-a inceput in 2004. In septembrie 2006 a deschis prima cafenea. In present, printre proiectele sale se numara deschiderea unei alte cafenele.

Traian ne va vorbi despre modul in care antreprenorii si managerii devin foarte buni in meseria de ganditor, prin prisma faptului ca sunt nevoiti sa caute raspunsuri la intrebarea “cum ?”. Dar rezulatele acestora apar intotdeauna dupa ce trec la actiune, ca apoi calitatea actiunii sa le aduca rezultatele finale cu care ating succesul. “Modul in care gandim determina actiunile noastre. Calitatea actiunilor noastre determina rezultatele. Avem rezultate, avem succes.”

Accesul la evenimente se va face exclusiv pe baza detinerii unui Card de fidelitate. Detalii despre card gasesti aici.

Evenimentul va avea loc Miercuri, 23 iunie, la Cafepedia din P-ta Romana, Str. Arthur Verona, nr. 2 (vis-a-vis de “La Mama”), incepand cu ora 19.

Pentru mai multe detalii despre eveniment sau despre achizitia unui card, nu ezita sa ma contactezi la adresa cosmina.pacurar@kingstone-group.com

Miercuri, am inceput seara tot cu o parte de networking. Am avut alaturi de noi oameni interesanti, unii dintre ei pentru prima data la eveniement.

Seara a continuat cu cele 2 prezentari care au avut ca si tema generala vanzarile.

Am discutat cu Laurentiu Ghenciu, director de vanzari si marketing la GECAD ePaymenent, despre optimizarea proceselor de vanzare prin dezvoltarea afacerii si in mediul on-line.

Statisticile arata ca piata de vanzari on-line creste cu 30% anual. Cumparatorii aleg aceasta varianta din mai multe motive: pot compara preturile produsului, pot compara caracteristicile. Uneori este mai ieftin sa cumperi on-line. Este mai usor sa obtii recomandari asupra produselor pe care ti le doresti. Am discutat si despre o parte din motivele pentru care oamenii prefera, in continuare, sa cumpere off-line. Printre acestea am putea enumera: dorinta de a vedea produsul, incertitudinile legate de livrare, securitatea datelor de pe carduri etc.

Am aflat si ce se schimba atunci cand o companie trece si spre vanzarea on-line. Printre cele mai importante aspecte care se urmaresc sunt traficul pe care il ai pe site-ul tau, expunerea in mediul on-line si in retelele sociale. Am aflat ce este rata de conversie – cati din cei care viziteaza magazinul tau on-line devin clientii tai si cumpara de la tine – mai exact cum contorizezi cat vinzi.

Atunci cand vinzi on-line e important sa raspunzi tuturor. Sa ai o comunicare eficienta cu toti potentialii clienti, sa le raspunzi, sa ii informezi corect si complet.

Statistic am vazut ca publicul tinta se imparte cam asa: intre 30 si 40 ani: 35% din cumparatori, intre 25 si 30 de ani: 27%, intre 40 si 50 de ani: 16%, intre 18 si 25 de ani: 12%, restul de 10% fiind peste 50 de ani. O alta curiozitate este faptul ca, statistic, sunt mai multi cumparatori on-line barbati decat femei.

Ca si o concluzie, putem spune ca e important sa dam posibilitatea clientului sa cumpere asa cum isi doreste, fie on-line, fie off-line, dar sa retinem ca mediul on-line nu asteapta. Se dezvolta foarte repede si e important sa iti aduci afacerea si aici, cat mai curand, daca iti doresti acest lucru.

In cadrul celei de-a doua discutii am stat de vorba cu Marian Stirbescu, sales and marketing manager la Advantage Software Factory, despre utilizarea principiilor CRM-ului (Customer Relationship Management) pentru o vanzare eficienta.

Am identificat pentru inceput ingredientele unei relatii de succes in vanzari. O parte din acestea tin de proceduri de lucru, si aici amintim: precizia in vanzare, accesibilitatea la produs, disponibilitatea produselor prezentate. O alta parte tin de oamenii de vanzari si de modul in care acestia gestioneaza relatia cu clientul. Amintim aici importanta feed-back-ului de la client si abordarea consultativa a acestuia.

Incepem sa vedem o alta generatie de oameni de vanzari. Acestia integreaza clientul in centrul afacerii, deoarece acest client genereaza vanzare si dezvoltare. Toate informatiile pe care le obtin de la un client sunt valoroase. Implementand principiile unui CRM, de fapt, definesti si executi un proces structurat si consecvent de vanzari, customer service si marketing. Astfel, poti masura munca pe care o desfasori conform planificarilor si a strategiei pe care o urmezi. Masurarea performatei este baza imbunatatirii proceselor bazate pe client care duc la cresterea afacerii tale.

Am aflat si ca cele mai utilizate caracteristici dintr-un CRM sunt: managementul clientilor si a contactelor, managementul documentelor, calendarul, work-flow-ul, managementul interactiunilor cu clientul.

Ca si concluzie putem spune ca nu e nevoie sa redefinim tot ceea ce facem. In mod cert ceea ce faci functioneaza. De aceea, o strategie de succes presupune imbunatatirea constanta a acestor proceduri pentru a genera crestere si dezvoltare in afacerea ta.

Dupa cele doua prezentari, am inchiat seara, ca de obicei, cu o noua sesiune de networking.

Saptamana aceasta discutam despre management si va asteptam la o noua experienta de networking si discutii interesante.

Cosmina Pacurar
Business Development Director

Evenimentul va debuta cu o parte de networking, unde vom avea ocazia sa cunoastem specialisti din domenii diferite, sa formam relatii si sa discutam business. Vor urma prezentarile, dupa care incheiem cu o parte finala de networking.

Cui se adreseaza?

• Managerilor generali

• Managerilor executivi

• Antreprenorilor

• Directorilor de vanzari

• Oamenilor de vanzari

Ce obtii in urma participarii?

• Descopera cum poti optimiza procesele de vanzare

• Afla cum si in ce masura vanzarile pot creste prin implementarea de solutii on-line de vanzare

• Deschiderea spre piata internationala in conditii pietei actuale

• Afla principiile CRM
• Descopera ce inseamna un proces consistent si consecvent in vanzari

Laurentiu Ghenciu – Director Vanzari & Marketing at GECAD ePayment International, cu o experienta de cativa ani in vanzari internationale si de mare valoare (conturi de peste 10-20 Mil/USD – gen Intel, Kaspersky, BitDefender, Cyberlink).

Laurentiu ne va vorbi despre optimizarea proceselor de vanzare (vanzare online vs offline) – tendinte pietei, cum poti creste vanzarea prin implementarea solutiilor on-line, posibilitatea de deschiderea catre pietele international prin implementarea vanzarii on-line.

Marian Stirbescu – Sales & Marketing Manager Advantage Software Factory, AnytimeCRM , cu o experienta de peste 5  in vanzari. Ne va vorbi despre utilizarea principiilor CRM pentru cresterea vanzarilor, despre trecerea de la simple tehnici de vanzare la un proces consistent si consecvent de vanzare care duce la atingerea targeturilor stabilite.

Accesul la evenimente se va face exclusiv pe baza detinerii unui Card de fidelitate. Detalii despre card gasesti aici.

Evenimentul va avea loc Miercuri, 16 iunie, la Cafepedia din P-ta Romana, Str. Arthur Verona, nr. 2 (vis-a-vis de “La Mama”), incepand cu ora 19.

Pentru mai multe detalii despre eveniment sau despre achizitia unui card, nu ezita sa ma contactezi la adresa cosmina.pacurar@kingstone-group.com

Te asteptam cu drag!

Cum recrutam prin intermediul retelelor sociale, cum este influentat procesul de recrutare de acestea, integrarea post achizitie, maparea posturilor (popularea organigramei cu noile pozitii), liderii informali sunt subiectele ce vor fi dezbatute de participanti impreuna cu specialisti in domeniu.

Cui se adreseaza?

• Managerilor generali

• Managerilor executivi

• Antreprenorilor

• Managerilor de Resurse Umane

Ce discutam?

• Modalitati practice de folosire a retelelor sociale pentru recrutare
• Cum este influentat procesul de recrutare de retelele sociale
• Ce se intampla in momentul unei achizitii si care este procesul de integrare
• Cultura organizationala in situatia achizitiei
• Tips-uri pentru o integrare reusita

Evenimentele saptamanale Romanian Managers incep de fiecare data cu o parte de networking, pentru ca  intalnirile noastre duc la stabilirea unor relatii de incredere si faciliteaza transferul de informatii, know-how, ceea ce se reflecta intr-un numar mai mare de oportunitati de afaceri.

Alaturi de noi vor fi:

RALUCA ELGYAR – Consultant Resurse Umane la AVA Human Resources. Experienta de 4 ani in domeniul resurselor umane, atat intern, cat si in calitate de Consultant pe proiecte de recrutare si evaluare pentru diferite industrii (IT, farma, imobiliare, retail) si ne va vorbi despre:

“Recrutarea prin intermediul retelelor sociale” isi propune sa ofere o perspectiva practica asupra rolului retelelor sociale in recrutarea de personal, cu exemple concrete din zona proiectelor de recrutare prin intermediul acestor retelele (Linkedin, Facebook, Twitter, Xing, Naymz). De asemenea, va fi abordat si modul in care retelele sociale au influentat procesul de recrutare, atat din punctul de vedere al recrutorului, cat si al candidatului.

Si

ILEANA ALEXANDRU – “Intreaga mea activitatea profesionala s-a desfasurat in Mega Image. În perioada 2001-2004 am fost Asistent Consilier Juridic. Ulterior, timp de patru ani, până în 2008, am ocupat funcţia de Consilier Juridic. În luna septembrie a anului 2008 am fost numita HR and Legal Director la Mega Image, functie pe care o detin in prezent. In virtutea acestei functii sunt membra cu drepturi depline a Comitetului Exceutiv Mega Image. Tot din septembrie 2008 sunt membra cu drepturi depline a Corporate Responsibility Executive Committee Delhaize Group, ca reprezentant al Mega Image. Sunt absolventa a Facultatii de Drept (Univ. Ecologica Bucuresti) si a Facultatii de Comunicare si Relatii Publice (SNSPA). Am absolvit de asemenea cursurile unui Master in Relatii Publice in Marketing in cadrul ASE.”  Si ne va vorbi despre integrarea post achizitie, iar ca puncte de discutie va propun:

-planificarea
-maparea posturilor (popularea organigramei cu noile pozitii)
-comunicarea
-cultura organizationala
-factorul emotional
-liderii informali
-tips-uri pentru o integrare reusita

Pentru a participa la acest eveniment este necesara inregistrarea pe LinkedIn sau Facebook.

Incepand de saptamana aceasta, accesul la evenimente se va face exclusiv pe baza detinerii unui Card de fidelitate. Detalii despre card gasesti aici.

Evenimentul va avea loc Miercuri, 9 iunie, la Cafepedia din P-ta Romana, Str. Arthur Verona, nr. 2 (vis-a-vis de “La Mama”), incepand cu ora 19.

Pentru mai multe detalii despre eveniment sau despre achizitia unui card, nu ezita sa ma contactezi la adresa cosmina.pacurar@kingstone-group.com

Te asteptam cu drag!

United, agentie de marketing, leader in domeniul real estate din Romania, alaturi de compania de consultanta imobiliara King Sturge, organizeaza The Logistics Conference, pe data de 8 iunie 2010, la Raddison Blu Hotel. Eveniment international, care doreste sa prezinte oportunitatile de dezvoltare in domeniul logistic si industrial dintr-o perspectiva europeana si va reuni jucatori europeni importanti, cunoscuti pe piata locala, dar si nume noi in Romania, care isi propun sa dezvolte aici proiecte de anvergura.

In cadrul The Logistics Conference va fi conturata o perspectiva europeana asupra pietei de logistica din Romania, printr-o abordare complexa a subiectului, atat din punctul de vedere al dezvoltatorilor, al manufacturierilor si producatorilor, cat si al autoritatilor. Vor fi discutate cele mai recente solutii practice, mentinand in acelasi timp un accent realist asupra celor mai importante oportunitati in dezvoltarea Romaniei ca locatie fundamentala pentru Europa in logistica si productie.

In egala masura, The Logistics Conference va evidentia prin studii de caz concrete rolul strategic al Romaniei si avantajele sale competitionale, vazute prin ochii principalilor actori europeni din domeniul productiei, comertului si distributiei. Invitatii vor sublinia tendintele si oportunitatile viitoare pentru pietele industriale si de logistica din regiune.

In prima sesiune de prezentari vor fi abordate urmatoarele teme: Oportunitati de dezvoltare in domeniul logistic si industrial dintr-o perspectiva europeana

• Care sunt planurile actuale de extindere ale producatorilor multinationali pentru Romania?
• Care este planul de dezvoltare in domeniul logistic si industrial in Romania pentru 2010/2011?
• Perspectiva autoritatilor de stat – modalitati de imbunatatire a fundamentelor logisticii din Romania.
• Oportunitatile noilor platforme de logistica: conexiuni europene cu porturile maritime si fluvial majore, cu aeroporturile si cu noi proiecte de autostrazi.
• Cine “pescuieste” oportunitatile oferite de porturile romanesti de pe Dunare?

In cea de-a doua sesiune a conferintei se va discuta despre: Romania – noua “poarta” europeana pentru producatorii sud-est europeni

• Care sunt nevoile strategice actuale a celor mai importanti dezvoltatori europeni?
• Este infrastructura singurul obstacol pentru investitorii straini in a considera Romania principalul producator in sud-estul Europei?
• Unde in tara sunt localizate cele mai noi facilitati industriale?
• Cum se adapteaza furnizorii de logistica si dezvoltatorii industriali la nevoile curente ale pietei? Solutii inteligente pentru a aduce utilitatile si serviciile la site-ul dezvoltat.
• Noile sisteme moderne “verzi” de depozitare vor juca un rol critic in recuperarea pietei de logistica din Romamia. Cat de repede vor actiona dezvoltatorii si investitorii in gasirea de strategii durabile?

Speakerii sunt: Borbely Karoly – Secretar de Stat, Ministerul Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri, Tim Johnson – Partner, Head of  King Sturge Europe, Ivan Lokere – Director Executiv Alinso Group, Robin Martens – Director General Archicom, Craig Maguire – Country Manager Point Park Properties Romania, Denis Renard – Director General Gefco Romania, Andreea Nistor – Director Comercial, Portul Constanta, Victor Constantinescu – Partener, Biris-Goran, Radu Boitan Director King Sturge Romania.

Detalii complete despre agenda evenimentului sunt disponibile aici

Romanian Managers

Specialisti de renume precum: Paolo Chighine (Enel), Guenther Juenger (Intel), Richard Ellis (Alliance Boots), Yannis Freris (Gefyra), Jean Christophe Laugée (Danone), Jan Köpper (CSR Europe), Ondrej Homola (Dupont) si multi altii, vor dezbate subiecte arzatoare si vor propune solutii eficiente aplicate la provocarile si nevoile mondiale.

 Ce inseamna CSR’10?

• 8 workshop-uri dedicate in cadrul modulelor: Green Business Playground si Investing in Sustainable Marketing
• Un nivel ridicat de interactivitate in cadrul unei inedite sesiuni de tip Wold Café, in care participantii vor avea posibilitatea sa discute intr-o atmosfera relaxata
• 4 sesiuni plenare pe teme antrenante
• O excelenta ocazie de a face networking la nivel international
• Acces la studii de caz si idei pentru campanii istete

Evenimentul este organizat de Saga Business and Community cu sustinerea CSR Europe.

In calitate de partener al evenimentului, Romanian Managers va ofera o reducere cu 30% din pretul conferintei pentru inscrierile facute pana pe 19 mai.

Pentru inscrieri accesati www.csr10.eu.

Persoana de contact: Catalina Benga, Catalina.benga@sbc.com.ro, +40 751 163 412

Mai multe detalii despre CSR:

UVL este forma pe care o ia recesiunea. Ce forma are CSR-ul pe timp de criza?

Conferinta Internationala de Responsabilitate Sociala a ajuns la cea de-a cincea editie. Evenimentul, marca Saga Business & Community, avand sprijinul CSR Europe, va reuni peste 20 de experti internationali si autohtoni pentru a arata cum se construiesc afaceri profitabile prin responsabilitate si orientare catre inovatie. CSR’10 „Pulling in the Right Direction” va avea loc pe 25 si 26 mai la Hotel Intercontinental Bucuresti.

UVL este forma pe care o ia recesiunea. Cu toate ca forte decizionale, proeminente revolutioneaza mediul de afaceri care este in continua transformare, exista o serie de motive pentru a continua initiativele de responsabilitate sociala, mai ales pe timp de instabilitate economica. Taiarea bugetelor, restrangerea resurselor si prioritizarea problemelor cu importanta esentiala pentru afacere si pentru partenerii de interes este motivatia care sta la baza actiunilor de responsabilitate sociala.

Tema evenimentului trateaza maniera in care liderii de business gestioneaza provocarile de afaceri prin intermediul actiunilor specifice ce vizeaza zona sustenabilitatii si a responsabilitatii sociale in timpul crizei financiare existente. CSR’10 aduce un raspuns amplu la intrebarea: „Cum anume reuseste CSR-ul sa vitalizeze business-ul in conditii de criza”, dezbatand solutii deja aplicate cu succes in alte tari si care pot fi adaptate la piata din Romania.

Cum anume rezoneaza strategia de CSR cu cea de business? Cum este integrata? Cum sunt indeplinite obiectivele de CSR? Care sunt metodele prin care cuantifici eficacitatea resurselor investite? Cum iti poti implica si motiva angajatii cu un buget redus? Care sunt obstacolele pe care liderii e bine sa le depaseasca? Sunt doar cateva dintre intrebarile care isi vor gasi raspuns la CSR’10.

De la implicarea si grija fata de angajati, dialogul cu partenerii de interes, managementul deseurilor pana la minimizarea consumului de apa si alte resurse naturale, la tipare de consum, tendinte bio si eco, marketing verde, raportare si leadership pe timp de criza financiara, CSR’10 propune solutii la problemele intalnite pe toate aceste paliere si nu numai. Vorbitori reputati vor fi prezenti si vor dezvalui noua mantra a afacerii!

 “Pe timp de criza, in “era” taierii bugetelor, mediul de lucru poate modela atitudinea si performantele angajatilor. De aceea, e important sa asiguri ca spatiul de lucru reflecta valorile companiei si are un efect pozitiv asupra oamenilor. Acest lucru variaza de la tip de companie la companie, in functie de specificul acesteia. Spre exemplu, crearea unui mediu de lucru placut si asigurarea unei zone de confort pentru angajatii nostri inseamna pentru o companie care actioneaza in domeniul  comunicarii, marketing, publicitate, sa aiba spatiu pentru tenis de masa sau biliard sau spatiu de recreere dedicat, in timp ce pentru o companie care are unitati de productie acest lucru este translatat intr-o serie de facilitati precum: vestiare moderne, resturant pentru servirea mesei in incinta fabricii, cabinet medical si medic la dispozitie zilnic, competitii sportive, sali de cursuri, precum si programe de responsabilitate sociala interne, in directia protectiei mediului inconjurator si pe plan social.” declara Luminita Oprea, strateg Saga Business & Community si initiator al seriei de conferinte de CSR.

In opinia lui Guenther Juenger, Director of Corporate Affairs, Intel EMEA, vorbitor la CSR’10 compania “vede activitatea de voluntariat ca fiind una dintre cele mai importante programe de motivare. In timp ce sprijina compania in a avea un impact pozitiv in cadrul institutiilor locale, unde angajatii ajuta, voluntariatul sporeste motivatia acestora pe masura ce realizeaza ca lucreaza in cadrul unei companii careia ii pasa. Nu poate fi tratat ca un program de marketing, dar trebuie sa vina din exteriorul organizatiei. De exemplu, Intel, a donat aproape 1.4 milioane de ore de voluntariat intr-un an si mai mult de 50% din angajati au participat la aceste activitati.”

Extra Info:

Saga Business and Community ofera solutii personalizate in domeniul managementului reputatiei si al responsabilitatii sociale corporatiste si livreaza evenimente educationale de top al caror scop este colaborarea dintre cei 4 actori importanti: sectorul public, sectorul privat, sectorul civil si mass-media, si conectarea pietei romanesti la tendintele internationale din domeniu. Saga ofera instrumente practice, strategii, campanii sustenabile, politici si proceduri durabile si eficiente, nu doar solutii tactice, ci si pe termen mediu si lung.

Cat de riscanta este alegerea caii antreprenoriale, care sunt cele mai importante lucruri de stiut inainte de a lua decizia si despre franciza ca optiune de business, acestea sunt numai cateva dintre subiectele care vor fi abordate Miercuri. Va vor vorbi despre drumul lor in afaceri Vlad Stan (Co-Founder SeedMoney), Catalin Mahu (Founder LaMama si Cafepedia) si Giuliana Boiciu (Managing Director People Investment, Franciza Crestcom). Iar daca nu veti epuiza toate intrebarile in sesiunea destinata, fiti fara grija: ii veti putea aborda pe speakeri si in partea de networking post-eveniment.

Pentru a vedea cine participa va rugam sa accesati pagina LinkedIn a evenimentului.

De asemenea, va reamintesc ca asteptam in continuare propuneri de prezentari si dezbateri pentru Ferma Ideilor.

Ne vedem Miercuri!

- E student(a) la Marketing/Comunicare/PR sau proaspat absolvent;

- Doreste sa contribuie la dezvoltarea celei mai active comunitati de business din Romania – Romanian Managers;

- Are experienta in social media, in special LinkedIn, Facebook, Twitter, Blog;

- Are experienta si/sau know-how in organizarea de evenimente, ideal in business networking.

Va rog sa trimiteti CV la ciprian.gt at gmail.com

Conform traditiei evenimentelor anterioare, acesta va include o parte de prezentari din domeniul dezvoltarii personale/HR/cariere, social media pentru afaceri, optimizarea costurilor firmei, etc.

Dintre acestea, mentionam  ”Cum sa-ti motivezi angajatii fara bani?”, sustinuta de Rares Manolescu, Senior Manager si Trainer in cadrul Human Invest, unul dintre Partenerii Romanian Managers si “Natura paradoxala a motivarii”, sustinuta de Mihaela Paduraru, Coach la Metasysteme Coaching.

Referitor la Networking, cei care vor participa pentru prima oara pot citi impresii despre evenimentele anterioare.

In plus, o descriere detaliata a ceea ce poti astepta de la evenimente.

Pentru a vedea cine participa si pentru a te inscrie, te rugam sa accesezi pagina LinkedIn dedicata evenimentului.

Va asteptam cu drag!

iKonect, partener Romanian Managers va ofera 3 invitatii VIP pentru a participa la Green Biz Forum, cel mai important eveniment dedicat provocarilor si oportunitãtilor oferite de afacerile green, practicilor de management sustenabil si strategiilor de green marketing.

Consultanti, reprezentanti ai oficialitatilor si oameni de afaceri vor prezenta cele mai bune practici de management sustenabil, oportunitatile si provocarile afacerilor eco, normele si legislatia in domeniu, studii de caz ale celor mai reusite campanii green, solutiile de social media pentru comunicarea brandurilor eco-friendly si cele mai viabile strategii de green marketing si PR.

Pentru a castiga una dintre cele trei invitatii puse in joc, va invitam sa ne impartasiti, printr-un comentariu la acest post, o solutie eco  implementata in compania dumneavoastra pentru a contribui la protejarea mediului si a resurselor. Cele mai interesante 3 exemple de conduita de afaceri “green” vor fi recompensate prin cate o invitatie la Green Biz Forum, eveniment desfasurat in data de 25 Iunie 2009.

Atentie! Solutia cu care participati trebuie sa fi fost implementata in companie, sau in curs de implementare, si la cererea organizatorilor, sa poata fi demonstrata.

Castigatorii vor fi anuntati pe http://romanian-managers.ro si prin e-mail, Miercuri, 24 Iunie, ora 11:00 a.m.

In plus, toti membrii Romanian Managers beneficiem de o reducere de 40% din costul participarii la eveniment.

Succes!

Locatie: Cafepedia 3 – Str. Pictor Arthur Verona nr. 2

Interval orar: 19.00-22.00 Evenimentul de networking; 22.00 – ? After Party

Continutul: Networking, Business, Networking, Business si Networking, Parteneri si Prieteni NOI

In plus fata de oportunitatea de a initia noi contacte de afaceri, va invit sa discutam impreuna despre:

Cum sa utilizezi retelele sociale pentru a-ti creste afacerea?

Cum ne ajuta “Personal Branding” in afaceri?

Cum sa-ti motivezi angajatii fara bani?

IMPORTANT! Pentru inscrierile confirmate si platite pana in data de 8 iulie inclusiv, costul este 75 RON + TVA.

Detalii despre ce obtii in cadrul si in urma unui eveniment de networking Romanian Managers poti gasi AICI:

De asemenea, feedback din partea celor care au participat pana acum la evenimentele Romanian Managers poti gasi AICI.

Pentru a confirma prezenta in cadrul evenimentului va invitam AICI. In cazul in care nu aveti profil pe LinkedIn si/sau nu sunteti membri Romanian Managers puteti sa confirmati participarea AICI.

Pentru a obtine datele necesare platii va rugam sa ne scrieti la info@kingstone-group.com

Va asteptam cu drag!

16 iulie – TIMISOARA

Locatie: Vom anunta in zilele urmatoare

Interval orar: 18.00-21.00 Evenimentul de networking; 21.00 – ? After Party

Continutul: Networking, Business, Networking, Business si Networking, Parteneri si Prieteni NOI

Cu toate ca vom avea si prezentari in cadrul evenimentului, aceastea vor constitui (inca) o surpriza placuta pentru toata lumea, motivul fiind pastrearea focusului pe networking si stabilirea de noi relatii de business.

IMPORTANT! Pentru inscrierile confirmate si platite pana in data de 15 iulie inclusiv, costul este 75 RON + TVA.

Detalii despre ce obtii in cadrul si in urma unui eveniment de networking Romanian Managers poti gasi AICI:

De asemenea, feedback din partea celor care au participat pana acum la evenimentele Romanian Managers poti gasi AICI.

Pentru a confirma prezenta in cadrul evenimentului va invitam AICI. In cazul in care nu aveti profil pe LinkedIn si/sau nu sunteti membri Romanian Managers puteti sa confirmati participarea AICI.

Pentru a obtine datele necesare platii va rugam sa ne scrieti la info@kingstone-group.com

Va asteptam cu drag!