Scriu aceste randuri la indemnul mai multor manageri si antreprenori care mi-au semnalat faptul ca nu toata lumea intelege exact ce se intampla la Evenimentele de Networking Romanian Managers. In plus, sper sa raspundem si celor care au intrebat de ce accesul in cadrul acestor evenimente se face contra unui cost.

Evenimentele de Networking sunt accesibile tuturor managerilor si antreprenorilor romani care vor sa-si extinda cercul de contacte profesionale prin cunoasterea unui numar relativ mare de potentiali clienti/parteneri/colaboratori/etc intr-o perioada de timp comprimata.

Este vorba de matematica + “chimie”. Fiindca partea cu chimia e usor de inteles, voi detalia matematica.

Toti cei care au lucrat in vanzari probabil sunt de acord ca in principiu exista un algoritm in functie de care poti prognoza o crestere a numarului de clienti, raportat la efortul celui care se ocupa de aceasta crestere.

Astfel, vom proiecta acest algoritm in cadrul unui eveniment de networking:

Ai oportunitatea sa intalnesti 50 oameni de afaceri/manageri, intr-un cadru “prietenos”, in care acestia vin deschisi catre noi optiuni de colaborare.

Sa spunem ca doar 5 sunt potentiali clienti pentru tine si vorbesti 10 minute cu fiecare, timp in care constati ca doar 3 corespund criteriilor tale de selectie.

In principiu ar trebui ca in perioada urmatoare sa stabilesti intalniri cu fiecare si sa finalizezi cel putin un contract.

Asta nu inseamna ca ceilalti 49 nu pot deveni la un moment dat potentiali clienti. Pastrand un contact permanent la nivel minim (eventual folosind un CRM), acestia iti pot deveni clienti/parteneri/colaboratori sau iti pot recomanda alti potentiali clienti.

Concluzia? Cu un efort minim financiar si intr-o perioada de 3-4 ore, la care adaugi perioada urmatoare necesara consolidarii relatiilor profesionale, poti castiga un client.

In functie de disponibilitatea ta de a participa la astfel de evenimente poti extrapola calculele si rezultatul lor, obtinand astfel o imagine pe termen mediu si lung despre ce poti obtine din networking.

Merita? In urma evenimentelor organizate pana acum am primit o serie de “povesti” care seamana foarte mult cu cele descrise mai sus. Se pare ca functioneaza.

Oricum voi sintetiza o parte din aceste rezultate intr-un articol, in perioada urmatoare.

Cine si cum beneficiaza de oportunitatile din cadrul Evenimentelor de Networking?

1. Antreprenori si General Manageri – prin extinderea retelei de contacte si cunoasterea unui numar de potentiali clienti,parteneri,colaboratori, angajati
2. Directori/Manageri de Vanzari si de Business Development – prin extinderea retelei de contacte si cunoasterea unui numar de potentiali clienti
3. Directori/Manageri de Marketing si PR - prin extinderea retelei de contacte si cunoasterea unui numar de potentiali colaboratori,parteneri,sponsori si ca reprezentanti ai companiilor reprezentate, contribuie la cresterea imaginii acesteia
4. Directori/Manageri de HR – prin cunoasterea unui numar de potentiali candidati pentru proiecte in derulare sau viitoare
5. Profesionisti si Directori/Manageri in cautarea unei noi oportunitati de cariera