Evenimentele Romanian Managers au revenit în forţă în 2010! Am avut aseară o ediţie foarte energică dedicată vânzărilor, care a adus împreună peste 40 de manageri şi antreprenori români.

M-am bucurat să revăd prieteni vechi, să văd multe feţe noi şi să observ cum oameni care poate n-au avut ocazia să-şi vorbească în alte situaţii şi-au vorbit pentru prima dată aici, la noi. M-am bucurat şi mai mult să vă văd optimişti, puşi pe treabă şi vorbind despre proiectele voastre pe 2010.

Apoi au fost prezentările, pentru care le mulţumesc frumos lui Bogdan Comănescu, Elenei Tutunaru şi lui Mihai Stănescu!

Bogdan ne-a făcut să râdem, ne-a făcut să ne aducem aminte şi mai ales să conştientizăm o anumită dinamică pe care o urmează produsele şi serviciile şi de care trebuie să ţii cont ca vânzător. A subliniat tendinţa trecerii de la vânzarea consultativă la vânzarea mult mai grea către clientul care ştie ce vrea şi cât e gata să plătească. Clientul este în 2010 mult mai informat despre produsele şi serviciile tale, dar nu îşi ia informaţiile de pe site-ul oficial, ci îşi întreabă prietenii prin social media.

Elena s-a adresat antreprenorilor, punctând cele mai importante aspecte din prezentare cu exemple. Am vorbit despre importanţa pe care o are gestionarea relaţiei cu angajaţii, cu clienţii şi cu alte firme sau organizaţii cu care pot fi stabilite parteneriate. Am aflat şi cât de important e să acorzi atenţie formării oamenilor de vânzări.

Mihai ne-a vorbit apoi în metafore: barca mică, peşti mari, sau despre cum să vinzi companiilor mari. Ne-a dat doar câteva indicii despre importanţa culturii organizaţionale şi despre observaţie, restul urmând să ne dezvăluie la workshopul de vânzări pe care îl va susţine pe 25 februarie.

Mulţumesc încă o dată celor prezenţi pentru o seară minunată!